Est-ce le bon moment pour embaucher ?

Saturation, pipeline, trésorerie, tension du marché et risque juridique croisés en un verdict.

Poste étudié

Consultant senior

Code ROME M1402 · Conseil en organisation et management d'entreprise · Salaire visé 65 000 €

Verdict

Feu vert

Coût total: 283 800 €
Capacité de revenu: 627 000 €
Impact net: +343 200 €
Profil conseillé: Senior

Pourquoi maintenant

Saturation équipe: 88 %
CA par salarié: 120 000 €
Taille équipe: 35
Deals en sommeil: 4

CA YTD annualisé par ETP : 120 000 €/an (équipe 35 ETP).
Saturation forte (88% vs cible 100% = 100k€/ETP).
4 deals qualifiés/proposés sans interaction depuis >14j (opportunités potentiellement perdues).

La lecture de Courant

Acme Conseil — feu vert pour embaucher un consultant senior. Tu satures à 88 % et tu refuses 4 deals/mois faute de capacité. Un senior à 65k€ te coûte 283k€ sur 3 ans mais génère 627k€ de capacité revenue (multiple ×2,2). Runway reste à 18 mois après embauche — confortable.

Seul point d'attention : la tension marché est forte (108j de recrutement, salaire marché 68k€ vs ton offre 65k€). Si tu veux fermer en 60j, monte à 70k€ et active LinkedIn Recruiter dès maintenant. Septembre = pic de tension, ne traîne pas.

Timing

Lance le sourcing maintenant — recrutement estimé 108j, onboarding probable d'ici 4-5 mois. Sécurise le profil avant la rentrée septembre où la tension monte.

Les quatre risques évalués

Trésorerie

Maîtrisé

Salaire brut annuel 65 000 € → coût mensuel chargé 7 854 €/mois (×1.45 charges patronales).
Coût total 3 ans : 282 750 € (sans inflation, sans bonus).
Runway actuel 22 mois → après embauche estimé 18 mois (Δ -4 mois) — confortable.

Juridique

Maîtrisé

~7% des CDI rompus génèrent un contentieux Prud'hommes dans les 3 ans (stat nationale DARES).
Indemnité médiane condamnée employeur : ~15 000 €.
Coût attendu du risque juridique sur 3 ans : ~1 050 €.

Marché

Tendu

ROME identifié : M1402 (Conseil en organisation, confiance 92%).
Tension de recrutement forte (6.5/10) dans dept 75.
Salaire médian des offres ouvertes : 68 000 € brut/an (142 offres scannées).
Durée recrutement estimée : ~108 jours.

Productivité

Maîtrisé

Profil senior : rentabilité estimée à 4 mois.
Taux facturable attendu mois 6 : 75%, mois 12 : 95%.