Est-ce le bon moment pour embaucher ?

Saturation, pipeline, trésorerie, tension du marché et risque juridique croisés en un verdict.

Poste étudié

Consultant senior

Code ROME M1402 · Conseil en organisation et management d'entreprise · Salaire visé 65 000 €

Verdict

Feu vert

Coût total: 283 800 €
Capacité de revenu: 627 000 €
Impact net: +343 200 €
Profil conseillé: Senior

Pourquoi maintenant

Saturation équipe: 88 %
CA par salarié: 120 000 €
Taille équipe: 35
Deals en sommeil: 4

CA YTD annualisé par ETP : 120 000 €/an (équipe 35 ETP).
Capacité facturable saturée à 88 % : au-delà de 85 %, refuser des affaires devient courant.
4 deals qualifiés ou proposés sans interaction depuis plus de 14 jours.

La lecture de MSP

Acme Conseil — feu vert pour embaucher un consultant senior. Tu satures à 88 % et 4 deals qualifiés dorment depuis plus de deux semaines, faute de capacité pour les traiter. Un senior à 65 k€ te coûte 284 k€ sur 3 ans, risque juridique compris, mais génère 627 k€ de capacité revenue — un multiple de 2,2. Runway reste à 18 mois après embauche — confortable.

Seul point d'attention : la tension marché est forte (108j de recrutement, salaire marché 68k€ vs ton offre 65k€). Si tu veux fermer en 60j, monte à 70k€ et active LinkedIn Recruiter dès maintenant. Septembre = pic de tension, ne traîne pas.

Timing

Lance le sourcing maintenant — recrutement estimé 108j, onboarding probable d'ici 4-5 mois. Sécurise le profil avant la rentrée septembre où la tension monte.

Les quatre risques évalués

Trésorerie

Maîtrisé

Salaire brut annuel 65 000 € → coût mensuel chargé 7 854 €/mois (×1.45 charges patronales).
Coût salarial 3 ans : 282 750 € (sans inflation, sans bonus).
Runway actuel 22 mois → après embauche estimé 18 mois (Δ -4 mois) — confortable.

Juridique

Maîtrisé

~7% des CDI rompus génèrent un contentieux Prud'hommes dans les 3 ans (stat nationale DARES).
Indemnité médiane condamnée employeur : ~15 000 €.
Coût attendu du risque juridique sur 3 ans : ~1 050 €.

Marché

Tendu

ROME identifié : M1402 (Conseil en organisation, confiance 92%).
Tension de recrutement forte (6.5/10) dans dept 75.
Salaire médian des offres ouvertes : 68 000 € brut/an (142 offres scannées).
Durée recrutement estimée : ~108 jours.

Productivité

Maîtrisé

Profil senior : rentabilité estimée à 4 mois.
Taux facturable attendu mois 6 : 75%, mois 12 : 95%.